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Marketing & Vertrieb

Individuelle Strategielösungen

Wir helfen bei der erfolgreichen Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen im digitalen Zeitalter. Dabei legen wir den Fokus auf individuellen Kundenbedürfnisse und vorliegende Wettbewerbsbedingungen.

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Aufbau Leadgeneration & Optimierung der Conversion
Jedes Produkt unterliegt ganz eigenen Vermarktungsregeln, die wir zunächst ermitteln, um im Anschluss eine individuelle und auf Deine Bedürfnisse zugeschnittene Vertriebs- und Marketingstrategie zu entwickeln. Ziel der Vertriebsoptimierung ist es, Deine Conversion Rate signifikant zu steigern und so natürlich und effizient Wachstum zu erzeugen. Durch die gesteigerten Anforderungen des digitalen Zeitalters, infolge höherer Kundenbedürfnisse und eines schärferen Wettbewerbs und immer komplexerer Produkte hat sich ein flexibles Modell, das auf Veränderungen reagiert und sich anpassen kann, als am effektivsten erwiesen. Unser ganzheitlicher Ansatz analysiert und optimiert alle vorhandenen Vertriebskanäle. Egal ob Webshop, Telesales oder bei der Kaufabwicklung als solche, wir helfen dabei eine kanalübergreifende Optimierungsstrategie zu entwickeln.
Go to Market Strategien
Wir helfen dabei, Deine Go-Market Strategie zu definieren und zu verbessern. Mithilfe eines einfachen Fragekatalogs erstellen wir einen umfassenden Go to Market Strategieplan:
Was für Produkte und Dienstleistungen werden angeboten? Was ist die Positionierung? Welche Zielgruppe soll angesprochen werden? Wie erreichen wir diese Zielgruppe?
Eine ausgewogene Go Market Strategie hilft Dir dabei, wirkungsvolle Botschaften passgenau für Deine Zielgruppe zu übermitteln. Zudem werden die relevanten Vermarktungs- und Vertriebskanäle exakt bestimmt. Als Experten im Bereich Go Market Strategie, begleiten wir den kompletten Prozess der Implementierung der Go Market Strategie, von der Planung bis zur Umsetzung.
Digitale Produktstrategien
Die digitale Produktstrategie ist der Schlüssel für die Produktentwicklung und die anschließende Vermarktung. Unser Strategieansatz versucht diese beiden Prozesse nicht getrennt voneinander zu erfassen, sondern als eine Einheit, die Hand in Hand geht. Denn schon bei der Produktentwicklung haben wir individuelle und einzelfallbezogene Vermarktungsstrategien im Hinterkopf, die von Anfang an in unsere Planung und die Umsetzung eingebunden werden. So helfen wir dabei, sowohl Newcomern als auch bereits etablierten Unternehmen einen Übergang in digitale Produktvermarktung zu verwirklichen.
Product-Market Fit
Product-Market Fit (PMF) ist ein wichtiger Schritt für ein Start-Up, um eine verlässliche Basis für Investoren zu schaffen. PMF signalisiert Dir und potentiellen Investoren, dass Dein Produkt die Marktreife erreicht hat und es bereit für einen Produktlaunch ist. Mit umfangreichen und individuellen Test-Verfahren, überprüfen wir den PMF und helfen sowohl beim Fine-Tuning als auch beim Launch des Produktes. Dabei nutzen wir zum Beispiel einen Prototyp, um den Kunden ein erstes Gefühl des Produktes zu geben und gleichzeitig erstes Kundenfeedback einzuholen. Der gesamte Prozess, der hinter der Entwicklung des Product-Market Fit steckt, stellt eine dauerhafte Herausforderung an das bestehende Geschäftsmodell dar und sorgt so für konstante Innovation.
Sales Performance Management
Ein erfolgreiches Geschäftsmodell ist immer auch das Ergebnis einer ganzheitlichen und interdisziplinären Sales Performance Management Strategie. Wir betrachten Marketing, Vertrieb und Produktmanagement nicht als getrennte, voneinander unabhängige Segmente, sondern als Einheit. Das heißt wie stellen immer sicher, dass die verschiedenen Bereiche harmonieren und zusammenarbeiten, um eine maximale Performance sicherzustellen. Dadurch stellst Du Dich konsequent auf Deine Kundenbedürfnisse ein und etablierst so effiziente Vertriebsstrukturen.